珠海宏鋒生產(chǎn)的HOPEFUL小風(fēng)機在海外市場與國外品牌爭高下

　　"制造具有國際綜合水準的中國自主品牌小風(fēng)機，進軍海外市場，改變中國小風(fēng)機在國外市場的被動局面，是珠海宏鋒一直想做的事情。"珠海宏鋒風(fēng)能科技有限責任公司副總經(jīng)理關(guān)曉純告訴記者，2008年宏鋒研發(fā)了自主品牌HOPEFUL風(fēng)力發(fā)電機，兩年來已經(jīng)在歐美等海外市場占據(jù)5%的市場份額。

　　良好售后服務(wù)鋪路

　　2003年至2008年，宏鋒主要做其他品牌小風(fēng)機的出口業(yè)務(wù)。在這5年里，宏鋒充分體會到，大部分中國小風(fēng)機企業(yè)售后服務(wù)意識差、費用高，這使得產(chǎn)品在海外市場很難建立良好的形象和銷售體系。因此，在HOPEFUL發(fā)電機推出之始,廠房降溫，宏峰就注重以優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)叩開市場大門。

　　國內(nèi)小風(fēng)機在國外的售后服務(wù)大多為整機1年保修，宏鋒則承諾5年保修。為了和終端客戶的距離拉近，宏鋒為每一位終端用戶建立了詳細的信息資料庫，定期由專人致電用戶，了解產(chǎn)品運行狀況。如果產(chǎn)品運行出現(xiàn)異常，宏鋒會立即安排距離最近的服務(wù)代理商上門檢查和維修，在質(zhì)保的5年期間，用戶免費享有維修服務(wù)�？焖俜磻�(yīng)和延長的售后保修使宏鋒與國外品牌站在了同一競爭起跑線上。"目前在國外做自主品牌小風(fēng)機的中國企業(yè)不超過10家，宏鋒是其中的佼佼者。通過多年來對小風(fēng)機行業(yè)海外市場的了解，我們確信，良好的售后服務(wù)是贏得海外客戶的鋪路石。"關(guān)曉純說。以此為基礎(chǔ)，宏鋒比較快速地建立了海外銷售體系，目前，歐盟、北美和大洋洲是其重點市場，法國、德國、丹麥、俄羅斯、美國、墨西哥及菲律賓等地已逐步展開代理營銷模式。

　　過硬技術(shù)贏得客戶

　　"初期遇到的最大困難是國際市場對中國產(chǎn)品質(zhì)量的不信任，很多客戶都持懷疑態(tài)度，而且這樣的疑慮目前仍然存在。自主品牌要想在海外占有一席之地，技術(shù)要過硬，而且要不斷尋求技術(shù)突破。"關(guān)曉純說。

　　幾年里，宏鋒科技用大量的時間和精力進行產(chǎn)品性能測試、可靠性測試，取得國際檢測機構(gòu)的權(quán)威認證。在技術(shù)上，宏鋒HOPEFUL小風(fēng)機的起風(fēng)速度為1.8M，優(yōu)于其他品牌小風(fēng)機2-3M的起風(fēng)速度，同時采用4層防腐技術(shù)以及耐腐蝕鋁合金防腐材料，使防腐時間達到15至20年。在緊急情況下，HOPEFUL小風(fēng)機采用雙重自動剎車保護系統(tǒng)，大大優(yōu)于其他品牌較落后的機械剎車系統(tǒng)。由于國內(nèi)風(fēng)能行業(yè)發(fā)展時間短，沒有合適的風(fēng)洞測試場，宏鋒的每一款樣機都通過一個四季輪回的實際運行，完成多次苛刻的測試和改進，包括高低溫、震動、跌落、疲勞及系統(tǒng)匹配等，用大量的數(shù)據(jù)和資料向客戶證實產(chǎn)品的品質(zhì)。對有疑慮的客戶，宏鋒則免費贈送樣機以供測試。

　　在HOPEFUL品牌打開海外市場大門后，目前，宏鋒正逐步向全球推廣新產(chǎn)品Airforce系列小型風(fēng)力發(fā)電機。"由于人力資源成本低等因素，中國在小風(fēng)機制造行業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢"，關(guān)曉純表示，"宏鋒不做OEM，在海外，我們將以自己的品牌與國外品牌一爭高下。"

    中國風(fēng)機產(chǎn)業(yè)網(wǎng)  使用閘閥、止回閥（球形截流閥）截止閥、旋塞閥、膠管閥及隔膜閥的管路，特別在高層建筑消防系統(tǒng)及需要顯示閥門開關(guān)狀態(tài)的管線系統(tǒng)上，均可用該閥替代。

    信號蝶閥合用于石油、化工、食物、醫(yī)藥、造紙、水電、船舶、給排水、冶煉、能源等系統(tǒng)管路上。可在多種侵蝕性、非侵蝕性的氣體、液體、半流體以及固體粉末管線和容器上作為調(diào)節(jié)和節(jié)流設(shè)備使用。特別廣泛合用于高層建筑消防系統(tǒng)及其它需要顯示閥門開關(guān)狀態(tài)的管線系統(tǒng)上。

    信號蝶閥作為蝶閥的一種，比較適合作用在石油、化工、食物、醫(yī)藥、造紙、水電、船舶、給排水、冶煉、能源等系統(tǒng)管路上。而我們使用信號蝶閥，它的作用原理與留意事項又是什么呢？

    一、信號蝶閥的作用原理

    1、信號蝶閥由蝸輪蝸桿傳動裝置驅(qū)動轉(zhuǎn)軸及蝶板旋轉(zhuǎn)實現(xiàn)啟閉和控制流量。

    2、旋轉(zhuǎn)蝸輪蝸桿傳動裝置手輪，使蝶板達到啟閉及調(diào)節(jié)流量的目的，手輪順時針方向旋轉(zhuǎn)為閥門封閉

    3、蝸輪蝸桿傳動裝置箱體內(nèi)設(shè)置微動開關(guān)有兩種形式：

    a、在傳動裝置箱體內(nèi)設(shè)有開向、關(guān)向兩個微動開關(guān)，分別在閥門全開和封閉時動作，接通控制室“閥開”“閥關(guān)”指示燈源，使之正確顯示閥門開關(guān)狀態(tài)。

    b、在傳動裝置箱體內(nèi)設(shè)關(guān)向微動開關(guān)（蝶板全關(guān)位置為0°），當?shù)�板�?°～40°位置時微動開關(guān)支作，輸出閥門封閉信號，40°～90°位置時另一對常閉可輸出閥門打開信號。可調(diào)整壓觸微動開關(guān)的凸輪，顯示蝶板所處的不同位置。

  ,工廠降溫設(shè)備;  二、信號蝶閥的特點

    1、小型輕便，輕易拆裝及維修，并可以任意位置上安裝。

    2、結(jié)構(gòu)簡樸、緊湊，90°旋轉(zhuǎn)啟閉迅速。

    3、操縱扭矩小，省力輕盈。

    4、達到完全密封，氣體試驗泄漏為零。

    5、選擇不同零部件材質(zhì)，可合用多種介質(zhì)。

    6、流量特性趨于直線，調(diào)節(jié)機能好。

    7、啟閉試驗次數(shù)多達萬次，使用壽命長。

    8、凡使用閘閥、止回閥（球形截流閥）">截止閥、旋塞閥、膠管閥及隔膜閥的管路，特別在高層建筑消防系統(tǒng)及需要顯示閥門開關(guān)狀態(tài)的管線系統(tǒng)上，均可用該閥替代。

    三、信號蝶閥使用留意事項

    1、本蝶閥可以安裝在空間任意位置管路上。

    2、蝶閥的安裝位置應(yīng)保證使用、維修和更換的利便。

    3、本蝶閥安裝時可以不考慮管路介質(zhì)活動的方向，即答應(yīng)雙向活動。

    4、蝶閥安裝前應(yīng)存放在室內(nèi)干燥處，閥板微開4°～5°。

    5、蝶閥安裝前應(yīng)進行以下工作：

    a、仔細核對使用情況是否與本蝶閥機能規(guī)范相符合。

    b、清潔內(nèi)腔和密封面，不答應(yīng)有污物附著，未清潔前勿啟閉蝶板

    c、檢查傳動裝置是否與蝶閥上法蘭連接可靠。

    蝶閥在管路夾緊時，留意連接力是否平均可靠。

    7、蝶閥安裝后，進行管路強度試壓時，閥板必需處于開啟位置。

    8、蝶閥安裝后，應(yīng)按期檢查，其檢查的主要項目如下：

 ,負壓除塵風(fēng)機;   a、蝶閥閥座及O型密封圈是否損傷。

    b、閥板密封面的密封機能。

    c、蝶閥檢驗裝配后，啟閉旋轉(zhuǎn)時不得有卡阻現(xiàn)象。

    d、蝶閥檢驗裝配后，應(yīng)按要求進行密封機能試驗。

    f、每次檢驗后，應(yīng)將情況具體記實以備查考。

    信號蝶閥調(diào)整及接線方法

    蝸輪傳動裝置使用調(diào)整及接線方法

    1、打開電器開關(guān)箱罩，根據(jù)電器控制要求把電纜的芯線接到相應(yīng)的端子，并密封好電纜入口，同時把電纜固定，以防止外力牽動時損壞電纜接線。

    2、當閥門在“全關(guān)”位置時，順時針滾動下面的關(guān)向凸輪，是凸輪恰好觸動微動開關(guān)（可以聽到咔噠聲），然后旋緊凸輪上的螺釘固定凸輪。

    3、當閥門在“全開”位置時，逆時針滾動上面的開向凸輪，用與上述相同的方法調(diào)整好開向凸輪。

    4、調(diào)整限位螺釘，當閥門在“全關(guān)”或“全開”位置時，不應(yīng)使限位螺釘恰好頂在蝸輪的限位平面，而應(yīng)留有一定的間隙，然后旋緊限位螺釘上的鎖緊螺母。

    5、蓋上電器開關(guān)箱罩，當閥門在“全關(guān)”位置時，使開度指示器的指針指向刻度盤上的“0”刻度，并旋緊螺釘固定指針。

   

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