公司成立一年，他把產(chǎn)值做到近億元；創(chuàng)辦不到五年，他讓公司進入了國內(nèi)風(fēng)機行業(yè)的前列。他就是金盾風(fēng)機風(fēng)冷設(shè)備有限公司的總經(jīng)理王淼根。
浙江金盾風(fēng)機風(fēng)冷設(shè)備有限公司創(chuàng)辦于2005年，畢業(yè)于上海交通大學(xué)機械專業(yè)、已在風(fēng)機行業(yè)摸爬滾打24年的王淼根清醒地意識到，要想讓金盾風(fēng)機成為行業(yè)內(nèi)的后起之秀，必須走錯位發(fā)展之路，打開高端市場的大門。

創(chuàng)業(yè)資金缺乏，他以技術(shù)入股，技術(shù)力量不夠，他想到了“借腦”，企業(yè)很快與西南交通大學(xué)建立了長期合作關(guān)系，同時與浙江大學(xué)、上海同濟大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校合作，為企業(yè)奠定了堅實的研發(fā)基礎(chǔ)。短短5年，公司研制開發(fā)了10多個系列2000多個品種規(guī)格的專用風(fēng)機，被應(yīng)用于電力、橡膠、石化、交通等領(lǐng)域，暢銷全國20多個省市并出口東南亞地區(qū)，企業(yè)也成為令人矚目的一匹業(yè)內(nèi)黑馬。

掘最難的“金礦”

公司成立之初，王淼根看到地鐵風(fēng)機利潤空間大，競爭對手只有3~4家，他想，如果能在這個市場分到一杯羹，這無疑就開啟了高端市場的一扇門。

可一無競爭資質(zhì)，二無產(chǎn)品訂單，靠什么打開市場大門？只能用產(chǎn)品，用過硬的產(chǎn)品來說話。王淼根買來了同類產(chǎn)品，仔細研究，開始試制樣機，其間風(fēng)機的效能成為一個攻克難點。王淼根說，要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必須要超越，才有競爭優(yōu)勢。這個優(yōu)勢最好在風(fēng)機效能上，能節(jié)能。

于是，他與一班技術(shù)人員夜以繼日地干，一遍又一遍地試制產(chǎn)品效能，一次又一次地進行產(chǎn)品改進，通過一個月的努力，第一臺地鐵風(fēng)機的樣機終于出來了。“我們在測了各項技術(shù)參數(shù)后，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品節(jié)能3%。”這個效能優(yōu)勢，就是拿到訂單的敲門磚。
有了產(chǎn)品，就要找市場。王淼根一邊關(guān)注地鐵風(fēng)機項目的招標公告，一邊對自己的產(chǎn)品做最后的改進。“北京地鐵奧運支線BT工程招標，我們的產(chǎn)品贏得了專家的首肯，他們了解到我們是新興企業(yè)，能做出如此好的性能產(chǎn)品，連連稱贊。”訂單入戶也毫無懸念。

這一單離開發(fā)這個產(chǎn)品剛好半年時光，而這單為企業(yè)開創(chuàng)了1000萬元的產(chǎn)值，也迅速打開了地鐵風(fēng)機市場的大門。

售后服務(wù)先人一步

地鐵風(fēng)機讓王淼根走進了產(chǎn)品高端市場，但他沒有沾沾自喜，又瞄準隧道風(fēng)機，開拓了另一個風(fēng)機類型。不久，隧道風(fēng)機成功生產(chǎn)，并頻頻接到項目訂單。第一年，公司就獲得產(chǎn)值近億元，其中，地鐵隧道風(fēng)機產(chǎn)值占70%，實現(xiàn)了飛速發(fā)展。

就在接二連三中標地鐵及隧道風(fēng)機項目時，王淼根又先人一步，想到了產(chǎn)品售后服務(wù)。他一直這么認為，產(chǎn)品從誕生起就要經(jīng)營品牌，一個好的品牌必須有好的服務(wù)。公司成立的第一年，他就陸續(xù)在全國各地開設(shè)了辦事處，對風(fēng)機用戶實施了一條龍的售后服務(wù)。如今，他在全國已擁有20多家辦事處。“服務(wù)跟上去了，產(chǎn)品也更讓人產(chǎn)生信任，這樣，我們在競爭對手中也更有了優(yōu)勢。”

不斷攻克項目堡壘

北京地鐵10號線一期工程、深圳地鐵1號線續(xù)建工程、北京機場線通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、南京地鐵1號線南延線工程、上海市軌道交通11號、云南保龍高速公路隧道項目……迅速占領(lǐng)地鐵風(fēng)機市場的金盾公司，如一個驍勇善戰(zhàn)的將軍，南征北戰(zhàn)，攻克了一個又一個項目保壘，創(chuàng)下了一個又一個輝煌業(yè)績。去年，公司還接到了新加坡的一單地鐵風(fēng)機生意。

面對這些驕人成績，王淼根卻沒有停步，他一直朝著產(chǎn)品更精更高更準的方向創(chuàng)新發(fā)展。

“不創(chuàng)新就等于固步自封，馬上就有追兵殺上前來,廠房降溫風(fēng)機。”他想到，地鐵隧道通風(fēng)系統(tǒng)除了風(fēng)機，還有消聲器等配套設(shè)備，能否一起節(jié)能，這樣節(jié)能效能不是高了嗎？而且產(chǎn)品配套出擊，比以前單一產(chǎn)品更有優(yōu)勢。去年年底，他專門向國家有關(guān)部門申請地鐵隧道節(jié)能通風(fēng)系統(tǒng)改造項目，成為全國第一家申報的風(fēng)機公司。該節(jié)能通風(fēng)系統(tǒng)直接節(jié)能8%~10%，而且噪聲分貝下降3~5分貝，大大降低能耗。

“現(xiàn)在該項目國家支持達850萬元，北京航空航天大學(xué)、天津大學(xué)的專家定期把脈，如果成功后，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢會更強。”公司一位負責(zé)人介紹說，目前，金盾公司的地鐵風(fēng)機在國內(nèi)市場占有率已達60%，去年，公司年產(chǎn)值達2億元。

瞄準更高端的核電市場

地鐵風(fēng)機、隧道風(fēng)機的市場開拓艱難，但打開后，走得卻很平坦。

“這讓我們嘗到了走高端產(chǎn)品市場的甜頭。”王淼根也更堅信走這條路。2007年上半年，也就是辦公司一年多時間，他把地鐵風(fēng)機、隧道風(fēng)機產(chǎn)品做硬了，市場做穩(wěn)固了，開始把產(chǎn)品開發(fā)投到船用風(fēng)機上。他說，拿船只來講，風(fēng)機結(jié)構(gòu)要緊湊，而且在海上航行，風(fēng)機原材料要耐腐蝕。經(jīng)過二三個月的開發(fā)攻關(guān)，船用風(fēng)機再一次開發(fā)成功，現(xiàn)已形成年產(chǎn)1萬套的船用風(fēng)機生產(chǎn)規(guī)模。

去年，他聽說國家正在提倡清潔能源，開始走核電產(chǎn)業(yè)之路，其中的核電風(fēng)機將是一個新開發(fā)產(chǎn)品。

“初看風(fēng)機都差不多，外殼里面一風(fēng)輪，但技術(shù)含量的要求高了很多，比如核電風(fēng)機使用壽命要保證40年，而普通風(fēng)機只有10多年，還要能應(yīng)對各種惡劣極端天氣，能防七級地震，原材料需要耐腐蝕、防爆等”王淼根說，核電風(fēng)機還分核心機和非核心機，特別是核心機要求最嚴。

“從2007年開始，我們就在申領(lǐng)各種許可證，為市場準入門檻做準備，今年有望參與項目競標。”金盾公司成為全國4家競爭核電風(fēng)機企業(yè)之一。王淼根說，去年10月，公司投入300多萬元，建立500千瓦的大型風(fēng)機通風(fēng)試驗室，就是讓出產(chǎn)的風(fēng)機質(zhì)量更有保障。據(jù)介紹，照國家核電發(fā)展規(guī)劃，如果公司成功生產(chǎn)核電風(fēng)機后，每年增加1億元的產(chǎn)值已屬保守。

“近年，我們打算企業(yè)上市，明年開始申報上市。”王淼根說，公司已征地78畝，將在今年下半年開始動工，擴大廠區(qū)，為核電風(fēng)機建設(shè)做準備。

他認為，企業(yè)發(fā)展之路要走得又好又快，資本市場運作已是迫在眉睫，他同樣相信，對資本市場，他一樣能敢打敢拼，創(chuàng)出新的輝煌。

    5月29日，廣東明陽風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集團承擔(dān)的國家重點產(chǎn)業(yè)振興與改造項目??2.5/3.0超緊湊型（SCD）風(fēng)電機組在廣東中山舉行下線儀式，這標志著我國裝備制造水平在世界風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域占領(lǐng)了新的制高點，將對加速我國大功率風(fēng)機裝備制造業(yè)的國產(chǎn)化及自主化，帶動海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。

   ,負壓風(fēng)機價格; 明陽風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集團是國內(nèi)從事兆瓦級大型風(fēng)力發(fā)電機組等新能源裝備的五大主力制造商之一。近年來通過堅持自主創(chuàng)新，該公司在兆瓦級風(fēng)機的開發(fā)上處于技術(shù)領(lǐng)先地位，還形成了1.5~3MW系列產(chǎn)品年產(chǎn)500萬千瓦的整機生產(chǎn)能力，80%以上大型部件國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)配套鏈體系。

    ,玻璃鋼負壓風(fēng)機;明陽風(fēng)電董事長張傳衛(wèi)表示，將以新一代具有國際先進設(shè)計水平的SCD產(chǎn)品為核心、大容量風(fēng)機開發(fā)為發(fā)展方向與戰(zhàn)略定位，致力于開發(fā)多兆瓦級海上風(fēng)機。在未來三年形成國際化的風(fēng)能開發(fā)與利用整體解決方案提供商地位。

    據(jù)了解，SCD風(fēng)機是由明陽風(fēng)電與德國Aerodyn公司專門針對近岸型與海上風(fēng)電的特點，歷經(jīng)三年共同研發(fā)設(shè)計的，集成了國際、國內(nèi)風(fēng)機的優(yōu)點，其傳動鏈由主軸承、兩級行星齒輪和中永磁同步發(fā)電機組成，重量比傳統(tǒng)1.5MW雙饋機型更輕，結(jié)構(gòu)更緊湊，體積更小，效率更高，充分體現(xiàn)了技術(shù)先進性和產(chǎn)品經(jīng)濟性。首臺SCD風(fēng)電機組下線，意味著明陽風(fēng)電產(chǎn)品將形成1.5~3MW全系列產(chǎn)品。

    在下線儀式上，明陽風(fēng)電圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與商業(yè)模式創(chuàng)新，與華能新能源產(chǎn)業(yè)控股有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》；與工銀金融租賃有限公司和華電集團新能源有限責(zé)任公司簽署了《租賃業(yè)務(wù)合作戰(zhàn)略協(xié)議》；與中鐵大橋集團有限公司簽署了《合資成立海上風(fēng)電工程公司框架協(xié)議書》；與新疆華冉新能源有限公司簽署了《新疆華冉達坂城50.75MW風(fēng)電項目工程總承包合同》；與中國工商銀行廣東省分行就國內(nèi)綜合業(yè)務(wù)及境外融資業(yè)務(wù)簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議之細化協(xié)議》；與中山火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會簽署了《廣東明陽新能源工業(yè)園項目投資框架協(xié)議》。

來源：中國工業(yè)電器網(wǎng)

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