室內(nèi)環(huán)境的污染已被消費者高度關(guān)注，這樣的情況在大城市更加的突出，現(xiàn)在人們越來越關(guān)注這個情況了，天緯凈業(yè)室內(nèi)環(huán)保是這幾年發(fā)展出的很好的環(huán)保型創(chuàng)業(yè)項目，空氣凈化問題為這個項目的發(fā)展提供了動力，室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品加盟活性炭最火。

    天緯凈業(yè)室內(nèi)環(huán)保的主要產(chǎn)品有，空氣凈化高效活性炭、納米催化液體活性炭、空氣凈化機等多種高科技產(chǎn)品。其產(chǎn)品是針對目前居家、辦公樓裝修污染日益嚴(yán)重，而且治理難、費用高、市場需求量大的特點專門開發(fā)研制的市場新產(chǎn)品。室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品加盟活性炭最火，適應(yīng)的現(xiàn)在市場上的需求，能解決消費者的重要問題。

    全國有上百家加盟商，同時在全國對空白區(qū)域誠招天緯凈業(yè)室內(nèi)環(huán)保代理、清潤凈化機代理。天緯凈業(yè)室內(nèi)環(huán)保以高科技作為產(chǎn)品技術(shù)后盾，本著“客戶的需求，我們的服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以“倡導(dǎo)聯(lián)合，實現(xiàn)共贏”的經(jīng)營理念，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量管理體系組織生產(chǎn)，注重在產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)上不斷創(chuàng)新。力求打造全國空氣凈化產(chǎn)品第一品牌，做天緯凈業(yè)室內(nèi)環(huán)保代理全國最廣的企業(yè)。沒有任何加盟費，年底有返點，利潤可觀。室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品加盟活性炭最火，同時總部提供免費培訓(xùn)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)和施工培訓(xùn)，若希望現(xiàn)場學(xué)習(xí)施工需要提前預(yù)約。項目投資規(guī)�？纱罂尚�，比較適合個人創(chuàng)業(yè)，尤其適合有相關(guān)銷售渠道的個人或者企業(yè)。

    中國消費的需求也在不斷的迫使能源發(fā)生改革，室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品加盟活性炭最火,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有廠房負(fù)壓通風(fēng)降溫設(shè)計、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，干凈環(huán)保的新技術(shù)運用到為我們的生活中，可見它的市場發(fā)展空間大，未來的經(jīng)濟價值大，產(chǎn)品質(zhì)量好，能引領(lǐng)市場投資的新高潮。

會做生意的人可以很容易推斷出客戶有沒有購買欲望，這種購買信號的一出現(xiàn)，銷售員就有事可做了�？蛻糇约和�往不愿意承認(rèn)自己已被銷售員所說服，而是通過發(fā)出其他暗示信號來告訴銷售員可以和他做買賣了，因此對客戶的購買信號的識別和確認(rèn)，需要銷售員有良好的判斷力與職業(yè)的敏感性。

盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)很發(fā)達，商品的市場信息不對稱性在大大縮小，但是目前還是沒有任何東西能夠取代銷售員對客戶購買信號的識別。那么客戶會怎樣流露出他們的購買意圖呢？客戶發(fā)出的購買信號是多種多樣的，我們一般是從三個方面去識別其購買信號，也是我們銷售員識別客戶購買信號的三大方法：聽其言（包括言詞與語音語調(diào)）、察其行和察其情。

從語言信號去識別其購買信號

客戶提出并開始議論關(guān)于產(chǎn)品的使用、附件、使用方法、保養(yǎng)、價格、競爭品等內(nèi)容時，我們銷售員可以認(rèn)為客戶在發(fā)出購買信號，至少表明客戶開始對產(chǎn)品感興趣。如客戶買房子時，詢問房屋的細(xì)節(jié)�？蛻粼儐栐摲课莸募译娛欠癜�含的細(xì)節(jié)，這是客戶第一次發(fā)送出購買的信號。

如果客戶不想購買，客戶是不會浪費時間詢問房屋細(xì)節(jié)的。如果客戶接著繼續(xù)詢問該房屋的價格，并可以討價還價，如“價格是否能夠有一定折扣”、“有什么優(yōu)惠？”這種以種種理由要求降低價格的語言，就是他再次發(fā)出了購買信號。此時客戶已經(jīng)將產(chǎn)品的利益與其支付能力在進行比較。如果客戶繼續(xù)詢問房屋的售后服務(wù)細(xì)節(jié)，這是他第三次發(fā)出購買的信號。如果客戶繼續(xù)詢問付款的細(xì)節(jié)，這是客戶第四次發(fā)出購買信號。

客戶詢問簽售期、售后服務(wù)等方面的問題時，有可能就是馬上簽訂合同的最好時機。作為一名銷售人員，一定要牢記這樣一句話：客戶提出的問題越多，成功的希望也就相應(yīng)的越大�？蛻籼岢龅膯栴}就是購買信號，尤其是客戶在聽取銷售員回答問題時,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有廠房負(fù)壓通風(fēng)降溫設(shè)計、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，顯示出認(rèn)真的神情。

從動作信號去識別其購買信號

一旦客戶完成了對產(chǎn)品的認(rèn)識與情感過程，就會表現(xiàn)出與銷售員介紹產(chǎn)品時，完全不同的動作。如由靜變動，動手試用產(chǎn)品、仔細(xì)翻看說明書，主動熱情地將銷售員介紹給其負(fù)責(zé)人或其他主管人員。如由原來的動態(tài)轉(zhuǎn)為靜態(tài)，客戶突然放下自己手頭活兒，認(rèn)真聽取銷售員的介紹。

如客戶動作由單方面轉(zhuǎn)為多方面，客戶剛開始答應(yīng)只試用一個產(chǎn)品，現(xiàn)在要求試用全套產(chǎn)品。比如客戶忽然變換一種坐姿，下意識地舉起茶杯，下意識地擺弄鋼筆，眼睛盯著說明書或樣品，身體靠近銷售員等，又比如客戶對銷售員的接待態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)，接待檔次明顯提高等。我們銷售員要善于捕捉客戶的動作變化，因為這是客戶購買心態(tài)變化的不自覺外露。

從客戶的表情信號去識別其購買信號

人的臉面表情不是容易捉摸的，人的眼神有時更難猜測。但是銷售員仍可以從客戶的面部表情中讀出購買信號。如眼神的變化：眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快，眼睛發(fā)光，神采奕奕；腮部放松；由咬牙深思或托腮變?yōu)槟槻勘砬槊骼瘦p松、活潑與友好；情感由冷漠、懷疑、深沉變?yōu)樽匀�、大方、隨和和親切。

客戶總喜歡用肢體語言來表達他們自己對產(chǎn)品的興趣，這些肢體語言的變化，需要銷售員自始至終地非常專注，就好比打開的雷達一樣，不斷地掃描購買信號的出現(xiàn)。這也就是很多“話語不多”的銷售員業(yè)績很好的原因，因為他們一邊介紹產(chǎn)品，一邊觀察客戶的變化；因為他們通過提問，獲得時間與精力來觀察客戶“言詞語言、肢體語言”的變化，從中捕捉購買信號的出現(xiàn)。

客戶心情非常愉快，客戶邀請我們銷售員喝茶等，都是客戶發(fā)出的購買信號，此時，銷售員技巧性與禮貌性地提出成交要求，一般成交率都會很大。如果客戶連續(xù)2-3發(fā)出購買信號，而銷售員無動于衷，那么客戶不再也發(fā)出購買信號，因為他覺得我們銷售員不識趣。銷售無難事，只怕有心人。只要有心去識別客戶的購買信號，適時進入達成協(xié)議階段，銷售的成功率就會很高。

 

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