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車間通風降溫_面對新經濟的來臨 汽車產業(yè)將面臨何種機遇和挑戰(zhàn)10
市場的不斷發(fā)展，行業(yè)的不斷進步，帶給創(chuàng)業(yè)者更多的致富機遇�；仡櫼幌�2013年的經濟熱詞，“顛覆”一詞成為這一年中產業(yè)精英和創(chuàng)業(yè)者們最為關注的主題。從馬云與王健林的賭局到雷軍與董明珠的賭局之間短短一年的時間，中國經濟發(fā)生了許多足以用“顛覆”來形容的標志性事件。
金融行業(yè)受互聯(lián)網沖擊而引發(fā)的變革、微信席卷全國形成的燎原之勢、小米迅速崛起帶來的制造業(yè)恐慌，新經濟對傳統(tǒng)經濟的沖擊不斷地觸動著人們的神經。人們已經強烈地感受到，以互聯(lián)網為代表的新經濟已經滲透到眾多傳統(tǒng)產業(yè)中，對這些產業(yè)造成了傷筋動骨的影響，許多企業(yè)不得不開啟壯士斷腕般地深度變革。
傳統(tǒng)的汽車產業(yè)巨頭們，似乎還沒有感受到這種變化可能導致的“顛覆”性后果，依然沉寂在汽車帝國昨日輝煌的幻境之中。汽車產業(yè)經過一百多年的發(fā)展，已經形成了一個從零部件生產、采購、組裝、分銷到售后服務的堪稱完美的全球化分工體系，整個產業(yè)鏈上下游緊密銜接、產業(yè)分工和布局臻于完善，依托龐大的產業(yè)資本和金融資本，汽車產業(yè)成為了一個銅墻鐵壁般無比強大的經濟體。
那些習慣了“制造業(yè)思維”的汽車巨頭們，即使在新經濟討論了很多年以后，依舊不太相信汽車產業(yè)的格局能夠有多大的變化，比起當年“柯達”和“諾基亞”的傲慢，有過之而無不及。但是，特斯拉來了，許多的不可能儼然已經成為現(xiàn)實。這時候人們開始相信，汽車產業(yè)或許完全有另外一種可能。
更不可思議的是，一些原本跟汽車不搭邊的企業(yè)，試圖通過新能源和IT技術的滲透，來重新定義汽車，每年的CES展上都會冒出一些“毛頭小伙”，帶著他們的“玩具車”亮相，引得觀眾們一片喝彩。還有google里面的一群年輕人，他們甚至認為，汽車是可以不要司機的。
特斯拉和谷歌只是個開始，還不能代表新經濟與汽車的全部。那么，作為傳統(tǒng)汽車產業(yè)鏈上的價值瓜分者，面對新經濟的來臨，他們將面臨何種機遇和挑戰(zhàn)，并將做何選擇呢？
1、主機廠商
作為全球化分工的始作俑者和最大受益者，主機廠商依靠龐大的資金實力和品牌營銷能力，形成了一個以主機廠為核心、以全球采購為基礎的產業(yè)生態(tài)體系。這種“中心-外圍”式的模塊化組織形式，很好地適應了傳統(tǒng)制造業(yè)體系下的以資本為紐帶、以實力論高下的分工格局。
然而，新經濟的主流企業(yè)組織形式和商務模式卻有很大地不同，它要求隨時掌握用戶需求，實現(xiàn)用戶定制，快速高效地生產和流通，甚至采用免費的方式吸引用戶，其中的任何一條，都是這些傳統(tǒng)的主機廠商在短期內難以做到的。
主機廠商或許已經看到傳統(tǒng)模式的弊病，奔馳、克萊斯勒和豐田等老牌汽車巨頭已開始嘗試與特斯拉進行深度戰(zhàn)略合作，并利用特斯拉開放的充電網絡，為自行推出的電動車用戶提供終生充電服務。但是他們也認為，汽車企業(yè)和科技企業(yè)是有很大不同的，要像科技企業(yè)那樣服務用戶，恐怕是不太可能的。
2、能源企業(yè)
我一直認為，“汽車”這個詞的翻譯是極其失敗的，無論是automobile還是vehicle，都沒有說車是靠汽油驅動的交通工具，老外早就預料到汽油有一天會被替代。我相信二三十年以后，“汽車”一詞將會成為漢語里面的一個古董詞，就跟“膠卷”一樣。
隨著車的動力系統(tǒng)被改變，燃油供應商自然將從汽車產業(yè)鏈中消失，新的能源提供商將會加入進來。也有可能，石油企業(yè)經過N種能源轉化環(huán)節(jié)，可以間接為automobile這種交通工具提供動力，對于以壟斷和指令性計劃為特征的能源供應商將會做何改變，暫時還不好說，這將取決于多方利益相關者博弈的結果。但無論如何，對交通工具而言，能源消耗是必須的，只是形式不同罷了。動力系統(tǒng)被改變，對另一類企業(yè)而言，簡直就是噩夢，那就是零部件廠商。
3、零部件供應商
零部件廠商是一個總體上沒有安全感的群體。在傳統(tǒng)的分工格局下，零部件廠商要受到主機廠商采購政策的嚴格約束，他們的生產地點、投資規(guī)模、配套能力、產量指標等都要看主機廠商的態(tài)度而定，他們唯一的目標，就是想盡各種辦法讓主機廠商滿意。
一旦新技術帶來的能源動力系統(tǒng)變革的成為現(xiàn)實，主機廠商的生產策略不得不做重大調整，多數(shù)以機械動力系統(tǒng)制造見長的零部件企業(yè)，不得不陷入關門的尷尬境地，可謂“城門失火，殃及池魚”。即使主機廠商仍然愿意繼續(xù)與原來零部件供應商合作，生產配套設施的升級換代成本也是巨大的。
當然，也應該看到，能夠陪汽車大佬們玩的，多數(shù)都不是吃素的。他們也有自己的盤算，做著兩手準備。一邊著手售后市場分銷體系的構建，盡量貼近終端用戶；一邊準備著新一代汽車零部件的研發(fā)，更多地集中在汽車電子產品上。從最近的觀察來看，傳統(tǒng)的大型零部件企業(yè)，如博世、大陸、德爾福等等，無不如此。
樂觀一點講，對一些有實力的零部件巨頭而言，新技術帶來的產業(yè)變革未必是一件壞事，通過重新洗牌，誰能主導未來汽車產業(yè)的發(fā)展還說不定。
4、汽車服務商
汽車服務商是汽車產業(yè)鏈中成分最復雜的，這里面機會也最多。無論是老牌發(fā)達國家還是在國內，汽車產業(yè)盈利的重心早已從整車銷售轉向了售后服務。目前，國內汽車售后服務市場的問題主要在于市場太分散，缺少行業(yè)領導者，從而無法對整個產業(yè)形成決定性影響力，但是行業(yè)整合是一個大趨勢，汽車服務商里面一定會出現(xiàn)一些巨頭企業(yè)，歐美和日本都是如此。從汽車服務線下終端的分布來看，4S店、快修連鎖店、路邊店可謂三分天下。
4S店算得上是汽車服務商里面的高帥富了，憑著先入為主的優(yōu)勢，掌握了大量用戶資源，許多早期進入的4S店早已賺的盆滿缽滿。但是這幾年，隨著人力、場租等商務成本上升、競爭加劇，4S店的日子越來越不好過了，紛紛嘗試作一些改變，比如縮減規(guī)模，分散經營，將重心從“銷售”轉向“服務”。
趁著4S店經營困難、擴展乏力之際，以快修美容為主要經營內容的汽車服務連鎖企業(yè)趁機崛起，這種類型的汽車服務門店投資成本低、業(yè)務靈活、貼近用戶，憑借連鎖經營模式的成熟套路開展合縱連橫，快速地攻城拔寨，搶下不小的一塊市場份額。但據目前了解的情況來看，多數(shù)快修連鎖店仍處于虧損中，尚未形成規(guī)模、盈利能力和品牌影響足以與4S店抗衡的局面。
最不起眼但是數(shù)量最多的，是被稱為“路邊攤”的洗車美容服務門店，這類門店設施簡易、人力成本極低，雖然形象不太好，但往往地理位置便利、分布極廣、經營靈活，獲得了大量中低端用戶的認可。
其他跟汽車有關的傳統(tǒng)型服務企業(yè)種類就更多了，其中包括駕駛培訓、車貸、保險、理賠、年檢等車主延伸服務。與IT相關的汽車服務商主要包括電商平臺、二手車交易平臺、O2O平臺、車聯(lián)網企業(yè)等等，這里面有著巨大商機，但競爭激烈，同時創(chuàng)新模式層出不窮。從目前的發(fā)展趨勢來看，汽車服務領域的變革，最有可能會來自這類與IT有關的服務企業(yè)。
5、能夠調動用戶的外來者
這一類企業(yè)，嚴格意義上來說，是不在汽車產業(yè)鏈上的“門口的野蠻人”，但是他們有強大的用戶調動能力。不得不承認，在互聯(lián)網時代，人心就是天理，得用戶者得天下。
現(xiàn)在我們能夠看到的已經對汽車產業(yè)造成巨大沖擊的，主要有租車平臺、打車軟件和新媒體平臺，這類服務商往往能夠起到集客、導流、影響用戶選擇的作用，無論是在國內還是在歐美國家，這一類新興企業(yè)已經實實在在地影響了用戶的用車方式，進而倒逼上游的生產商和服務商做出改變，如uber、汽車之家這樣的企業(yè)。對眾多行業(yè)的顛覆者而言，“攜用戶以令諸侯”是顛撲不破而且屢試不爽的真理。
在過去的一百多年里，汽車的核心功能是作為一種代步工具和運載工具，在特定的發(fā)展階段，汽車又成為一種身份標簽，汽車企業(yè)將汽車的核心功能和用車者的各種情感訴求加以巧妙地組合，極大地迎合了消費者的需求，從而獲取了難以想象的財富。隨著各種高科技的進一步滲透和融合，汽車開始逐漸升級為一種多功能、多用途的超級移動載體和終端，這必然會帶來全新的用戶體驗和價值感受，重新定義“汽車”這種產品的時候到了！
新經濟的滲透和融合為汽車產業(yè)未來的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的想象空間，只有那些真正了解用戶需求、有意愿作出改變、有能力把握住發(fā)展契機的企業(yè)才有可能成為新的引領者。
相信，對于創(chuàng)業(yè)者來說，小本創(chuàng)業(yè)項目是最具有吸引力的。100元也能創(chuàng)業(yè)，是天方夜譚嗎？在通貨膨脹的今天，100元能買來什么，更何況去創(chuàng)業(yè)，可是，這件不可能的事情就發(fā)生在李衛(wèi)東身上，他僅僅用了100元的啟動資金，完成了自己創(chuàng)業(yè)的夢想。
喜上眉梢，小小的爆米花能養(yǎng)家
李衛(wèi)東，1964年出生在山東省青島市，父母都是普通工人。中學畢業(yè)后，他本人也成了青島橡膠制品三廠的一名技工。緊接著，他結婚生子，生活過得順風順水。
然而，1998年春，沒有任何預兆，他原本平靜的生活驟然起了波瀾——他被列進單位首批下崗人員!
沒有了工作的李衛(wèi)東一月數(shù)著230元的下崗補貼開始變得煩躁起來。那時，孩子剛出生不久，妻子原本開了一個小小的服裝加工店，可懷孕后她就把店轉讓了出去，現(xiàn)在已經沒有任何收入。他母親早已退休，因此時年58歲、尚在工作的老父親又一次成了家里唯一的依靠。
對此窘境，年輕的李衛(wèi)東又羞又愧，決定“干點自己的事兒”。在親友的幫助下，他籌到了10萬元啟動資金，然后又設法拉來了十幾萬元投資。李衛(wèi)東決定干自己熟悉的橡膠行業(yè)：生產汽車內胎。1998年5月，李衛(wèi)東的橡膠廠終于投產了。
然而，事與愿違。1999年2月，李衛(wèi)東的橡膠廠不得不很快關門。因為，一種新問世的高科技輪胎——子午線輪胎給了他的橡膠廠一個“致命”的打擊——這種新式輪胎不需要安裝“內胎”!對此新變化，連生產內胎的大型橡膠廠都抵擋不了，何況李衛(wèi)東那只有幾十人的小廠?科技的進步是無法抵抗的，李衛(wèi)東輸?shù)眯姆诜�，并因此欠下巨額債務。
一段時間的消沉過后，李衛(wèi)東清醒地認識到，他必須賺錢還債和養(yǎng)家�？墒�，該干什么呢?李衛(wèi)東想，靠工資來養(yǎng)家還勉勉強強，如果想靠工資來還債，則無異于天方夜譚。思前想后，李衛(wèi)東決定先做點投資少的小買賣，慢慢積累資金和經驗。
可是，做什么買賣好呢?賣襪子?幾乎所有的下崗職工都在做!賣水果?若幾天內出不了手就只能爛掉，而且，也有許多人在做……什么行當競爭少，收效快，又風險低呢?幾天下來，李衛(wèi)東想得頭都要破了也沒想出個合適的項目�？偛荒芫瓦@樣坐吃山空地“干耗著”吧。他決定先在家附近的公交車站擺個雜貨攤“過渡”一下，邊經營邊想“合適的項目”。
又是一番求親告友，幾經準備，1999年7月的一天，李衛(wèi)東在青島延安路擺了一個雜貨攤：一個塑料棚，兩張折疊床，上面擺滿了飲料、瓜子、牛奶和報紙，雜七雜八，什么都有。就這樣，五六個月下來，雜貨攤平均每個月居然有了六七百元的收入。這在當時，已經可以維持一家5口人的溫飽了，孩子的奶粉錢也有了著落。
等小攤的收入日趨穩(wěn)定，生活已不成問題后，李衛(wèi)東決定開發(fā)一個新項目�？墒�，干什么好呢?
經過一段時間的仔細研究和認真考察，李衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)，爆爆米花就是他一直在尋找的合適的好項目!
當時，用高壓鍋爆爆米花的新技術剛剛從南方傳到青島，還是街頭巷尾的稀罕貨。與傳統(tǒng)技術相比，新技術省時、省力、環(huán)保和衛(wèi)生，爆出的爆米花口感柔軟、香脆，色澤潔白、鮮亮，很受歡迎。另外，與傳統(tǒng)的用高壓爐爆爆米花的技術相比，成本也降低了，不再用煤塊，改用液化氣，運輸和使用起來也比較方便。最重要的是，追加的投資不會超過100元!
投資少，競爭小，收益高，風險低，是否可行幾天內就可以輕松地下結論。如若不可行，“撤退”時也不會賠得心痛……想到這里，李衛(wèi)東心動了。
李衛(wèi)東很快就把“心動”轉化為“行動”。他看了好幾天書，逛了幾天街，然后親手把家里做飯用的高壓鍋改造成了“爆爆米花鍋”。繼而又添置了一套灶具，購買了山西苞米、白砂糖、奶油等。另外，李衛(wèi)東還把一塊三合板加工成了招牌，用紅油漆在上面寫了5個大字“李家爆米花”，然后把招牌豎在了小攤前最醒目的位置。這在當時也是很超前的，在李衛(wèi)東之前，還沒有誰給爆米花起過名，難道爆米花也需要一個名字嗎?事實證明，這一著棋他走得無比前瞻和正確。
開張的第一天，火打著了，鍋里傳出了“劈劈啪啪”的響聲，同時飄出一股香味兒，這讓李衛(wèi)東和他的妻子無比興奮。大約5分鐘后，李衛(wèi)東熄了火，他的妻子趕緊把早已準備好的笸籮遞了過來，“開!”“刷刷刷”，雪白的爆米花爭先恐后地流進了笸籮。
第一鍋爆米花就這樣爆出來了，買賣開張了!第一天，他們就賣了五十幾鍋!那時候一鍋只賣2元錢，利潤也低，一鍋的純利潤也就五六角錢。但即使這樣，第一天的純收入也有30多元!
時間過得很快，轉眼就到了月底。這天晚上，李衛(wèi)東和妻子照例在燈下清點一個月的收入，結果讓他們喜上眉梢——這個月的純收入，竟然第一次突破了千元大關!而其中爆爆米花的利潤占了相當份額!
這驚喜使李衛(wèi)東的妻子把孩子托付給公婆看管，自己則專心當起了李衛(wèi)東的助手。壯士斷臂，我要開“爆米花專賣店”
形勢的發(fā)展比李衛(wèi)東預料中的還要喜人：從第二個月起，爆米花的收入就占了他們總收入的一大半!而且，因為購買需要排隊，有很多等不及的客人遺憾地走了。李衛(wèi)東意識到，這小小的爆米花仍大有潛力可挖!這讓李衛(wèi)東興奮不已。
經過深思熟慮，李衛(wèi)東決定試著放棄一些平時賣得也不錯的小商品，因為他們實在忙不過來了。但他又不敢一下子全放棄，怕這小小的爆米花承載不起他們一家的生活。然而，事實又一次證明，李衛(wèi)東的擔心是多余的。月底清點收入，他們的純利潤已經逼近2000元!是當時三四個普通工人月工資的總和!
經過一段時間的摸索，李衛(wèi)東已經儼然成了爆爆米花的行家，而且，還改變了以前的銷售方式。以前，顧客一買就只能別無選擇地買整整一鍋，有些顧客尤其是女孩子根本吃不完，這就必然會造成浪費，而且，還影響了銷售。李衛(wèi)東靈機一動，心想：裝袋銷售不就解決這個問題了嗎?說干就干，李衛(wèi)東趕緊購買了幾種大小不一的包裝袋，把一鍋爆米花分裝成兩袋、三袋或四袋。這樣一來，問題果然迎刃而解，營業(yè)額也隨之上升。
另外，李衛(wèi)東還根據顧客的具體要求酌情添加輔料的量，為顧客“量身定做”各自所需要的爆米花。比如，有些女孩子擔心發(fā)胖而要求少加糖。一些老年人因健康原因而要求不加糖。當然，也有顧客要求多加糖……不管怎樣，李衛(wèi)東都一概給予滿足。
2000年4月，因為爆米花賣得越來越好，而且他們已經忙得顧不上百貨攤的生意了。李衛(wèi)東終于痛下決心，徹底撤除了曾經賴以養(yǎng)家的百貨攤，讓百貨攤圓滿地完成了它“過渡”的歷史使命。
后來，李衛(wèi)東又突發(fā)奇想，立志要開一家“爆米花專營店”。親友們都說他瘋了，這小玩意兒露天擺攤賣事實證明養(yǎng)家沒問題，可是，開店搞“專賣”，能賺出房租來嗎?2000年6月，李衛(wèi)東執(zhí)意以月租3000元的價格租下了青島市延安路142號的一個店面。小店離原來擺攤的地方不遠，靠近公交車站，附近還有一所中學，地理位置不錯。他在爆爆米花的同時兼營糖炒栗子和冷飲，還代銷各種面包、牛奶。
不久，李衛(wèi)東找人給爆米花重新起了名字——“帥香”牌爆米花!
最好的廣告莫過于顧客的口碑。經附近那所中學的學生和在此候車的乘客當作新鮮事一宣傳，“帥香”牌爆米花立刻成了“島城名牌”，一時間，二三十人排隊買爆米花的情形成為延安路一景。
不久，一個鍋已經不能滿足顧客的需要了，李衛(wèi)東又趕緊添置了一個鍋�？纱翱谇芭牌鸬年犖椴粌H不見縮短，反而變成了兩排!李衛(wèi)東又一次振奮不已，也就催生了他的又一個大膽的想法：請工人!很快，經李衛(wèi)東親自培訓，兩個年輕的小伙子上崗了!
“帥香”爆米花專營店的發(fā)展勢頭煞是喜人，到2001年2月份，李衛(wèi)東毫不猶豫地把原來兼營的雜貨清出了小店，空出的地方經過一番改造，被支上了3個鍋!這樣，加上以前的兩個鍋，李衛(wèi)東的小店已經擁有了5個鍋。李衛(wèi)東夫婦、請來的兩個工人，還有李衛(wèi)東的內弟一起上陣，平均一天能爆五六百鍋，日營業(yè)額接近2000元!
然而，李衛(wèi)東并沒有在喜悅中停滯不前，他知道要想吸引客人，必須讓客人“常吃常新”。于是，他決定開發(fā)新品種。李衛(wèi)東的岳母退休前是一名糕點師，在岳母的點撥下，李衛(wèi)東購進了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各種輔料開始了實驗，每實驗出一種，李衛(wèi)東就馬上特價推出，并誠懇征求顧客的意見。就這樣，李衛(wèi)東開發(fā)的新品種越來越多。迄今為止，他已經成功地推出了28種不同口味的爆米花!
最重要的是，李衛(wèi)東通過增加新品種成功地鞏固了“帥香”牌爆米花的客戶群，使排隊購買爆米花這一有意思的景致得以保存下來。天道酬勤。2002年春節(jié)前，李衛(wèi)東終于還清了最后一筆欠款!這個春節(jié)，李衛(wèi)東一家過得格外舒心。
也就在這時，新的《商標法》頒布實施，這個消息讓李衛(wèi)東為之一振。不久，他走進了青島市商標事務所。半個月后，李衛(wèi)東接到了通知：他的“帥香”牌商標注冊被批下來了!消息傳出，李衛(wèi)東立刻成了新聞人物。當然，最大的受益人還是李衛(wèi)東自己，因為他的“帥香”牌爆米花成了青島真正的知名品牌!
連鎖經營，“帥香”爆米花助我發(fā)了家
小小的爆米花真正被李衛(wèi)東爆出了“花兒”，爆出了名堂。街坊鄰居被征服了，李衛(wèi)東本人也被當?shù)卣畼錇椤跋聧徛毠ぴ倬蜆I(yè)明星”。
2003年，對李衛(wèi)東來說，是下崗以來最“爽”的一年。這一年下來，還清了債務的他又擺脫了貧困，手里有了十幾萬元的存款。他比誰都清楚，這錢來得不容易，每一分都是自己的心智和汗水換來的，應該好好珍，不能再冒險了。但他更明白，應該讓這錢增值!可是怎樣讓錢增值呢?李衛(wèi)東想到了開連鎖店。
說干就干。李衛(wèi)東經過認真考察，最后看好了登州路上的一處門面。經過幾次洽談，李衛(wèi)東租了下來。接著，他按照延安路總店的樣子把門面認真地裝修了一番，又給員工配備了統(tǒng)一的工作服、包裝袋，支上了兩個鍋。2003年底，“帥香”牌爆米花第二加盟店開業(yè)了!
“帥香”二店的成功盈利，使李衛(wèi)東更加信心滿懷，他決心把這個投資少、技術易掌握、有現(xiàn)成品牌資源的“爆米花事業(yè)”做大。“做一家鞏固一家，不能貪多，賺錢才是硬道理。”李衛(wèi)東如是說。
現(xiàn)在，“帥香”牌爆米花第三加盟店已經在緊張地裝修中，李衛(wèi)東對它充滿了信心。
在日常經營中，李衛(wèi)東一直在想，如何才能在不需要增加多少經營成本的前提下，大幅度增加銷量呢?直到有一天，位于延安路142號的“帥香”一店來了個“大客戶”,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有車間通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，李衛(wèi)東才一下開了竅。對方是開著車來的，開口就要20鍋!李衛(wèi)東先是一愣，接著便有了“想法”。他一邊指揮員工們趕緊趕“活兒”，一邊與客人聊起了天。原來，這位客人是附近一家咖啡店的采購員。
到了晚上，李衛(wèi)東約了朋友偷偷地來到了這家咖啡店。當然，他沒忘要一小竹籃“帥香”牌爆米花。不想結賬時，李衛(wèi)東被嚇了一大跳：那一小籃爆米花售價人民幣30元!李衛(wèi)東仔細打量了一下那個竹籃，他店里的一鍋爆米花能裝這么兩三籃子。
但李衛(wèi)東并沒有生氣，反而高興了起來，因為，他為自己的爆米花專營店找到了新的利潤增長點!
第二天，李衛(wèi)東就趕制了一套名片，帶上樣品，開始到遍布大街小巷的咖啡屋、茶樓、酒吧等推銷起“帥香”牌爆米花了。結果一天下來，業(yè)績喜人，他拿回了一千多元錢400多鍋的訂單!這樣跑了近一個月，李衛(wèi)東便不再跑了，因為，每天的店鋪銷售和已經跑下來的固定訂單已經令他們忙不過來了!
現(xiàn)在，李衛(wèi)東已經正式把自己和妻子“解放”了出來，不再直接參與生產了，而是放手交給員工們去干，自己負責管理和開拓業(yè)務，妻子則當起了“專職老板娘”。另外，他們終于有了自己的房子，并拿出一筆錢給父母裝修房子，添置了家具和家電。
自1998年5月開始創(chuàng)業(yè)到今天，李衛(wèi)東經歷了大起大落。有過輝煌，有過落魄，幾番沉浮，如今終于成為青島市民有口皆碑的“爆米花大王”。李衛(wèi)東說，自己的成功首先得益于找到了一個“零風險”的項目。他說：什么叫“零風險”?那就是投資少，競爭小，收益高，風險低!找這樣的項目有時候就是要舍得放下面子，不怕羞，耐心而仔細地去尋找。像爆米花，過去都是農村流動小販干的事，城里人都不屑于干�？蓻]人干，就競爭少，就是ldquo;零風險”。
另外，相對而言，在一個地方，某一個行業(yè)是空白，那該行業(yè)也基本就是一個“零風險”投資項目。比如：同樣是爆米花,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有車間通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，東城區(qū)遍地開花，再投資就是高風險;而西城區(qū)寥若晨星，在這里投資就成了“零風險”!
投資其它的行業(yè)也是同樣的道理……我覺得在上海他的前景也非�？捎^。有二十幾種口味，而且有一定的品牌概念在其中。經營風險小，容易操作。可以達到一定的規(guī)模。有同樣想法的朋友請與我聯(lián)系。項目雖小，同樣不容忽視，如真心想做一番事業(yè)，可又無從下手的朋友留意，事雖小但路相同。作大事已然。
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