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談公司轉(zhuǎn)型：一家實(shí)體家具店如何利用電子商務(wù)掘金足記ceo楊柳美

談公司轉(zhuǎn)型：一家實(shí)體家具店如何利用電子商務(wù)掘金 談公司轉(zhuǎn)型：一家實(shí)體家具店如何利用電子商務(wù)掘金 如同在2008年大蕭條期間的許多實(shí)體零售商一樣，位于美國密蘇里州的家電和家具店Goedeker’s銷售大減，其市場(chǎng)份額被倉儲(chǔ)式零售商——如The Home Depot和Lowe’s——搶走。此時(shí)該店老板Steve Goedeker決定擴(kuò)張市場(chǎng)以求生存。新開實(shí)體店已不可能——沒有人會(huì)提供資金，于是他決定創(chuàng)建一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。 作為一個(gè)喜歡DIY的人，Goedeker盡可能多地自學(xué)了網(wǎng)站建設(shè)程序。他參加了一個(gè)搜索引擎戰(zhàn)略營銷展會(huì)和一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售商設(shè)計(jì)大會(huì)。接著他雇傭了一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師教他建立網(wǎng)站，把店內(nèi)2500個(gè)產(chǎn)品的部分信息上傳到這個(gè)最初的網(wǎng)店。 到了2014年下半年，該電子零售網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展成為一家實(shí)力強(qiáng)大、快速發(fā)展的電商，顧客遍及全美。Goedeker表示該網(wǎng)站有超過20萬件商品，收入占公司的92%。同時(shí)，公司員工人數(shù)從七年前的15個(gè)人增加到90個(gè)人，大部分從事網(wǎng)上運(yùn)營和倉儲(chǔ)物流，該公司的產(chǎn)品發(fā)往美國48個(gè)州。 加州是Goedeker’s的第一大銷售地區(qū)，其他排進(jìn)前四大的銷售地區(qū)是紐約州、德克薩斯州和佛羅里達(dá)州。 “當(dāng)初我們想如果網(wǎng)上業(yè)務(wù)能占到5%，就能幫助我們度過難關(guān)。”Goedeker回想道。“現(xiàn)在我們明白了生意都在網(wǎng)上，增長(zhǎng)也都靠網(wǎng)上。” 這并不是說轉(zhuǎn)型很容易。他承認(rèn)學(xué)習(xí)的過程很困難，這里是他最重要的兩條網(wǎng)絡(luò)零售經(jīng)驗(yàn)。 起好網(wǎng)站名 Goedeker一開始把網(wǎng)站名設(shè)成普通的number1appliance.com，他當(dāng)時(shí)認(rèn)為這個(gè)名字比店名有更好的吸引力。一年后，在給網(wǎng)站添加了家具和水管產(chǎn)品后，Goedeker把網(wǎng)站名改為number1direct.com。最后在2011年，他把網(wǎng)站名改成和店名一致的goedekers.com。 現(xiàn)在Goedeker說他應(yīng)該一開始就堅(jiān)持用公司的真實(shí)名字作網(wǎng)站名，中間來回改名使他耗費(fèi)了幾年有價(jià)值的搜索引擎信譽(yù)。 經(jīng)驗(yàn)：明智地選擇你的網(wǎng)站名字，以后就堅(jiān)持用它并為之全力以赴。 全天搜索引擎優(yōu)化 隨著經(jīng)營電子零售業(yè)務(wù)，Goedeker開始與倉儲(chǔ)式網(wǎng)上商店競(jìng)爭(zhēng)。“如果我想建立自己的有機(jī)搜索結(jié)果，比如通用冰箱，我就要與Sears、Lowe’s、The Home Depot和其他大型倉儲(chǔ)式零售商競(jìng)爭(zhēng)。”Goedeker說。 為了讓公司在產(chǎn)品搜索排名上占據(jù)一個(gè)位置，該公司雇傭了一個(gè)五人的全天搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。他們的工作包括在網(wǎng)站每個(gè)網(wǎng)頁保持關(guān)鍵詞位置、撰寫相關(guān)的博客帖子以促進(jìn)搜索結(jié)果并持續(xù)研究和檢測(cè)最新的優(yōu)化策略。“這個(gè)工作從來沒有停止過，”Goedeker說。 經(jīng)驗(yàn)：繁榮的網(wǎng)上業(yè)務(wù)需要全天的關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化、新鮮內(nèi)容、相關(guān)信息和持續(xù)添加新產(chǎn)品清單。 （via entrepreneur，快鯉魚獨(dú)家編譯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
足記CEO楊柳:美圖秀秀等巨頭抄襲 我亦無可奈何 足記CEO楊柳 　　楊柳：我們也沒有很大的精力，去一家一家說，這個(gè)是我們的專利，你們不能這樣子。 他們是體量大的公司，而我們只是8人小團(tuán)隊(duì)，就算瞬間被秒殺和碾軋，擔(dān)憂也沒有用，還能怎么辦呢？ 　　本刊記者|梁君艷 　　口述者：楊柳 　　年 齡：36歲 　　身 份：足記CEO 　　足記在社交媒體上火爆后，我看到美圖秀秀的移動(dòng)總裁登錄進(jìn)足記，發(fā)了一張似是在巴黎游玩的圖就走了，當(dāng)時(shí)我就想，完了，他們肯定要做什么。美圖秀秀算是國內(nèi)最好的P圖工具，我想，他們肯定也很快去做這一塊東西了，他們可能比我還敏銳，果然，他們迅速就做了類似的大片模式。 　　我后來特意去用了美圖秀秀開發(fā)的新功能，從工具角度來說，他們肯定和我們很像，但我最初倒不是太擔(dān)心，因?yàn)槊缊D秀秀本身是工具APP，他們不太可能因?yàn)樽隽诉@樣一個(gè)東西，而變成了社交APP。我當(dāng)時(shí)肯定也有點(diǎn)不高興，他們直接說，現(xiàn)在流行的大片模式，用美圖秀秀就能完成，這其實(shí)是一種移花接木。 　　幾乎同一天，camera360也上線了類似功能。3月17日，我的朋友告訴我，微博上已推出了類似的產(chǎn)品，叫“微博相機(jī)”，我到現(xiàn)在都還沒時(shí)間去用。 　　現(xiàn)在說完全不擔(dān)心是假的，但這也不是我所能控制的事。我們也沒有很大的精力，去一家一家說，這個(gè)是我們的專利，你們不能這樣子。他們是體量大的公司，而我們只是8人小團(tuán)隊(duì)，就算瞬間被秒殺和碾軋，擔(dān)憂也沒有用，還能怎么辦呢？ 　　我們沒有辦法去杜絕它，就算再重來一次，我依然會(huì)遭遇相同的狀況。事實(shí)上我們已經(jīng)申請(qǐng)了專利，但專利下來還需要一個(gè)冗長(zhǎng)的流程。即便我已拿到了專利，我們這么小的企業(yè)，也沒有什么能力來維權(quán)，我們很愿意站出來，但精力不夠，如果撲在維權(quán)上，我們的產(chǎn)品沒辦法繼續(xù)。我希望有一些大的第三方行業(yè)或團(tuán)體，站出來做相應(yīng)的事情，來幫助和保護(hù)我們。我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該有人站出來去做一些這樣的事情。 　　中國一直是一個(gè)缺乏創(chuàng)意的國家，很大程度上是因?yàn)閯?chuàng)意不值錢，大家都覺得可以互相抄，這只會(huì)造成越來越惡性的循環(huán)。中國的創(chuàng)新氛圍其實(shí)挺可悲的，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一直缺乏想象力，如果能夠在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)或創(chuàng)新上給予更多幫助、支持和尊重，大家肯定會(huì)打造出一個(gè)更健康的生態(tài)圈，而不是說看到有一個(gè)創(chuàng)意，覺得自己更厲害，然后就做一款類似的，這個(gè)時(shí)候完全可以有很多合作方式。中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在太浮躁了，我當(dāng)然很想做到不浮躁，我還是會(huì)以比較包容的心，歡迎各大巨頭跟我們談合作，而不是光碾軋我。 　　對(duì)付巨頭我沒有更好的辦法，屬于順其自然型，巨頭公司夾擊就夾擊吧。我也沒有什么生存法則，因?yàn)槲也⒉恢牢夷苌娑嗑�，先把自己眼前能做好的盡力去做好，當(dāng)前最緊要的是解決服務(wù)器崩潰的問題�，F(xiàn)在很多云服務(wù)器商也主動(dòng)過來給我們支持，我希望將來的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)是一個(gè)互相扶持、互相幫助、共同進(jìn)步的環(huán)境,鋒速達(dá)廠房什么風(fēng)機(jī)好得到了客戶好評(píng)，現(xiàn)在我至少得到了很多幫助，另外他們肯定也希望為自己探索出更好的商業(yè)模式，創(chuàng)造共同進(jìn)步的空間。 　　我知道足記會(huì)火，只是沒有預(yù)料到，它會(huì)迅速成為爆款，以至服務(wù)器崩潰。 　　今年2月8日，當(dāng)我進(jìn)入足記后臺(tái)時(shí)，我突然發(fā)現(xiàn)我們的用戶量增長(zhǎng)過3000，之前我們的用戶量一直不大。我覺得很奇怪，立即去網(wǎng)上搜看是怎么回事，然后搜到我們被一個(gè)名為“最美應(yīng)用”的平臺(tái)給推薦了。我馬上和我的投資人、光速安振合伙人韓彥聯(lián)系，我說，現(xiàn)在狀態(tài)不對(duì)，我們準(zhǔn)備還不充分，還不是之前我們?cè)O(shè)想好的完美產(chǎn)品樣式，但沒有想到速度會(huì)快成這樣。當(dāng)時(shí)我們也正好準(zhǔn)備下一輪融資，經(jīng)常會(huì)交流一些數(shù)據(jù)信息。投資人聽了這件事后很高興，但也和我一樣，很擔(dān)憂服務(wù)是否跟得上。 　　這之后，我其實(shí)非常非常焦慮，我說完蛋了，服務(wù)器完全撐不住。到3月7日，我們的日用戶數(shù)突然增長(zhǎng)過10萬，當(dāng)天的服務(wù)器變得很不穩(wěn)定，兩天后，服務(wù)器完全崩潰了。 　　之后一周，用戶量激增，3月14日那天，日增長(zhǎng)量達(dá)到了36萬，也出現(xiàn)了很多匪夷所思的問題，包括用戶發(fā)帖串號(hào)。有一個(gè)用戶跟我們說，他說用了那么多社交產(chǎn)品，這是第一個(gè)串號(hào)的應(yīng)用。當(dāng)時(shí)，我們整個(gè)服務(wù)器包括底層架構(gòu)，全都跟不上。 　　足記在社交媒體火爆后，我的工作重點(diǎn)變成搶救服務(wù)器和做客服。我們?nèi)珕T做客服，很多用戶還不熟悉產(chǎn)品功能，在問怎么拍大片，怎么添加字幕，裁切圖片為什么變形，能不能添加微信好友等等，我們每天的回復(fù)成千上萬，即便這樣，大量的用戶提問,鋒速達(dá)地溝風(fēng)機(jī)多少錢得到了客戶好評(píng)，我們也完全沒有辦法回復(fù)到，之前基本上后臺(tái)的每一條留言，我們都要去回復(fù)的。 　　這段時(shí)間過得很忙亂，突然讓我感覺創(chuàng)業(yè)真是好大的坑呀，但做了一個(gè)大家能喜歡的產(chǎn)品，心里還是無悔的。 　　在我看來，一般的圖片社交，只是碎片化的記錄生活，沒有故事情節(jié)，沒有生活關(guān)聯(lián)性，它和人的回憶是斷線的，而足記最大的特性，就是圖片的故事化，它切中人在回憶這件事上的訴求，就像電影一樣，能一幀一幀留住記憶，它具有互動(dòng)和社交屬性，里面還有興趣圖譜的一些內(nèi)容。 　　這是我第一次創(chuàng)業(yè)，雖然我沒有創(chuàng)過業(yè)，但是過去十多年我從事SP商、通信服務(wù)工作，一直有接觸運(yùn)營商，告訴他們，我們要做什么樣的產(chǎn)品，你們?yōu)槭裁匆眠@個(gè)產(chǎn)品等等。一般的創(chuàng)業(yè)者，不知道如何來說服對(duì)方，我有這塊的積累。投資人見過太多太多的項(xiàng)目了，創(chuàng)業(yè)者要求能夠挑出重點(diǎn)，千萬不要忽悠人，忽悠的話，人家一聽就能聽出來。投資人也會(huì)問我們團(tuán)隊(duì)什么背景，我說我們沒有出自BAT的員工，也沒有任何輝煌的過往。 　　我大學(xué)學(xué)的是電影戲劇文學(xué)，工作之后沒有做與之相關(guān)的工作，但現(xiàn)在又繞回來了，我覺得真的是命運(yùn)的安排，其實(shí)過去所有的經(jīng)歷，在未來某一刻都會(huì)有用。 　　我的投資人韓彥到現(xiàn)在都一直說，是看中我的夢(mèng)想。我覺得有單純的初心和遇到合適的投資人，夢(mèng)想這個(gè)事就是成立的。 　　韓彥決定投資前，我們只當(dāng)面聊過一小時(shí)，我告訴他，我是張國榮迷，講了我做的APP“榮史上的今天”在榮迷群體中取得了成功，也講了我為什么要做足記APP。他其實(shí)看產(chǎn)品的眼光非常挑剔，也確實(shí)糾結(jié)了一夜，因?yàn)槲艺娴氖裁炊紱]有呀，而且也不知道將來面對(duì)的這個(gè)市場(chǎng)是大是小。 　　見面過后的那一晚，我還是挺有信心的，我覺得在聊的過程當(dāng)中，彼此能理解對(duì)方，我也沒有說一些特別的話來打動(dòng)投資人。現(xiàn)在太多太多的創(chuàng)業(yè)者，還有輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的一些輿論和報(bào)道，都在說要怎么會(huì)講故事，怎么打動(dòng)投資人，我個(gè)人特別不推薦這些，我覺得一定要特別真實(shí)，你要想清楚，你到底想要干嘛,鋒速達(dá)負(fù)壓風(fēng)機(jī)多少錢得到了客戶好評(píng)，這樣子才能找到合適的投資人，找到能陪你走下去的團(tuán)隊(duì)。 　　現(xiàn)在很多投資人都會(huì)問我，你自己喜歡什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其實(shí)如果我說是豆瓣的話，這不是一個(gè)好答案，大家都知道豆瓣是一個(gè)很尷尬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但盡管這不是個(gè)好答案，我還是會(huì)如實(shí)說，我喜歡豆瓣，雖然它有很多問題。投資人肯定也會(huì)糾結(jié)；你喜歡的是豆瓣，那你會(huì)不會(huì)做一個(gè)更小眾化的豆瓣。我也不需要去隱藏什么，既然問的是我的興趣愛好，那我就說實(shí)話好了，就像你可能喜歡的小說也不是很大眾。 　　今年1月，我的同事拍了一張照片發(fā)在我們工作群里，那張圖非常日�；�，畫面中，是我跟另外一個(gè)同事在低頭玩手機(jī)，下面配了一行文字：這是她們?cè)诘厍蛏系淖詈笠灰沽恕?　　當(dāng)時(shí)我就覺得這張圖片極富生命力，感覺一下子就不同了，它表達(dá)出的信息量和傳播性，超越了過去的圖片，如果手機(jī)上傳播這個(gè)圖片，也很方便，它具有很強(qiáng)的社交屬性。幾秒鐘后，我就拍板說，我們要做這個(gè)大片模式。 　　我們搜集到的很多劇照，都是影視公司發(fā)布在公開的論壇和社區(qū)上的，我們現(xiàn)在也沒有任何盈利模式，我們是一個(gè)正向的內(nèi)容社區(qū)，現(xiàn)在很多影業(yè)公司也主動(dòng)找過來和我們合作，提供有版權(quán)的照片。假設(shè)未來我要商業(yè)化的話，我必然要拿到版權(quán)才會(huì)商業(yè)化。 　　但至少這一年內(nèi)，我都不會(huì)考慮盈利的問題。我的投資人非常支持我，目前他對(duì)盈利上也沒有做任何要求。 　　現(xiàn)在已經(jīng)有二三十家投資人找過我了。這么多投資人涌過來，我感覺也是很忙亂。我確實(shí)很需要錢，這其中也出現(xiàn)了我有意向的投資人，兩周之內(nèi)我會(huì)完成A輪融資。 　　我眼中好的投資者是要能夠跟我理念相同、價(jià)值觀一致。我需要能夠理解故事記錄生活這件事情的投資人，他能夠明白人們有在故事當(dāng)中表現(xiàn)出自己調(diào)性的需求，而不是那些只是看過很多很多社交產(chǎn)品，然后以太過程式化眼光來看我的產(chǎn)品的投資人。我不能為了拿錢而拿錢，不能因?yàn)檎l錢出得多我就拿誰的。 　　接下來的重點(diǎn)，我還是會(huì)把用戶的記錄方式提升到最好，把社交做深，把記錄生活這件事情做到極致，就一定會(huì)有用戶留存下來，如果真的是流星的命運(yùn)，我也沒有辦法，我不能到處吆喝，我不能成為流星。 　　電影大片式足記 一夜爆紅 　　2014年6月12日 　　Demo版(ios) 足記上 線，使用“畫中畫模 式”和“對(duì)比模式”， 可將電影場(chǎng)景和現(xiàn)實(shí)場(chǎng) 　　2014年8月 　　足記團(tuán)隊(duì)組建完畢 　　2016年2月4日 　　大片模式版足記上線； 其畫幅比例為典型的電 影寬屏模式，畫面下方 配上中英文字幕 　　2016年2月8日 　　獲“最美應(yīng)用”推薦， 用戶日增破3000 　　2016年3月7日 　　用戶日增破萬 　　2016年3月14日 　　總用戶數(shù)達(dá)100萬 　　2016年 3月18日 　　總用戶數(shù)達(dá)500萬
鋒速達(dá)負(fù)壓風(fēng)機(jī)-大北農(nóng)集團(tuán)巨農(nóng)種豬示范基地風(fēng)機(jī)設(shè)備水簾設(shè)備供應(yīng)商！臺(tái)灣九龍灣負(fù)壓風(fēng)機(jī)配件供應(yīng)商！ 主要產(chǎn)品豬舍通風(fēng)降溫,豬棚通風(fēng)降溫,豬場(chǎng)通風(fēng)降溫,豬舍風(fēng)機(jī),養(yǎng)殖地溝風(fēng)機(jī),豬舍地溝風(fēng)機(jī),豬舍多少臺(tái)風(fēng)機(jī),廠房多少臺(tái)風(fēng)機(jī),車間多少臺(tái)風(fēng)機(jī),豬舍什么風(fēng)機(jī)好,廠房什么風(fēng)機(jī)好,車間什么風(fēng)機(jī)好,多少平方水簾,多大的風(fēng)機(jī),哪個(gè)型號(hào)的風(fēng)機(jī) 相關(guān)的主題文章:
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