2013是鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)收獲頗豐的一年，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)的業(yè)績也是蒸蒸日上。然而，與2013鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)驕人的業(yè)績相比，2014年鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)就顯得有點暗淡，雖然背靠“鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)”這棵大樹，但鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)的發(fā)展卻并沒有想象中的順利。根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會公布的《2014年中國新增風(fēng)機裝機前20機組制造商》名單顯示，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)僅占了0.6%的市場份額，在風(fēng)機制造商中排名19。

2014年風(fēng)機企業(yè)迎來了行業(yè)有史以來的寒冬，在行業(yè)整體環(huán)境不景氣的情況下，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)的日子自然也不好過，在慘淡的2014上半年僅收獲了少量風(fēng)機的訂單。與風(fēng)機老大的訂單相比，鋒速達的業(yè)績實在有點慘不忍睹，而且與鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)總經(jīng)理銷售額目標(biāo)也相差甚遠(yuǎn)。本來借助鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)的品牌，我們以為鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)也能一路高歌猛進，在風(fēng)機行業(yè)創(chuàng)出一番大作為，連累計裝機量的前二十名都排不上號。那么，究竟是什么造成了鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)如今的困境？在風(fēng)機發(fā)展上鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)又有哪些失誤之處呢？

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一、戰(zhàn)略失誤：堅持全產(chǎn)業(yè)鏈，錯失風(fēng)機市場發(fā)展機遇。

一直以來，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)走的都是自主研發(fā)的技術(shù)道路，而這股風(fēng)氣自然也延續(xù)到了鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)的身上。所以打一開始，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)就一改國內(nèi)風(fēng)機企業(yè)從國外購買技術(shù)的固有模式，走了一條自主研發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈道路。雖然鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)聚集了國內(nèi)一流的風(fēng)機技術(shù)專家來研發(fā)風(fēng)機，但作為一項高復(fù)雜技術(shù)的設(shè)備，風(fēng)機的研發(fā)畢竟需要一定的時間，于是在08、09剛成立的這兩年里，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)幾乎是把全部的精力都投入到了風(fēng)機的研發(fā)上，而沒有去急著開拓市場。但那兩年，卻恰好是風(fēng)機產(chǎn)業(yè)爆發(fā)性增長的黃金年頭。

2014年鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)的風(fēng)機技術(shù)已然成熟，但此時卻偏偏趕上了行業(yè)難得的寒冬，各大風(fēng)機設(shè)備商都在為拿不到訂單而發(fā)愁，連風(fēng)機老大華銳都抵擋不住這股寒流業(yè)績和利潤出現(xiàn)了雙下滑，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)作為后來者，拿到的訂單自然更小。就這樣，因為堅持自主研發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)錯過了風(fēng)機市場最高歌猛進的兩年，錯失了跑馬圈地的最好時機。

如今回想起當(dāng)初的全產(chǎn)業(yè)鏈決定，就連三一內(nèi)部的高管都“悔恨”不已。鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)高管談到，如果讓集團再做一次選擇，也許就會放棄全產(chǎn)業(yè)鏈的決定，而是先抓住市場再來搞自主研發(fā)。

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二、銷售決策失誤：忽視了客戶群體的差異性。

工程機械與風(fēng)機設(shè)備雖同屬工業(yè)產(chǎn)品，但銷售的客戶群體卻大不一樣。工程機械的客戶群是工程商，數(shù)量較多也比較分散，只要有工程，不管是國企還是民企，都用得到工程機械產(chǎn)品。但風(fēng)機卻不一樣，風(fēng)機發(fā)出來的電要賣給電力行業(yè)才有用，所以風(fēng)機行業(yè)的主要客戶就是五大電力企業(yè)，客戶群相對狹窄。

五大電力企業(yè)作為國字號企業(yè)，眼界和要求自然很高，不是國內(nèi)前十名的風(fēng)機商根本就入不了他們的法眼，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)作為民企，又是后來者，連國內(nèi)前二十名風(fēng)機商都排不上，自然進不了五大電力企業(yè)的供貨體系。只可惜，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)也是后來才意識到這個問題，原先鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)招聘了一大堆銷售人員去推銷風(fēng)機，結(jié)果是石沉大海，發(fā)現(xiàn)這樣根本就沒用。如今鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)已經(jīng)裁掉了大半銷售團隊，就是發(fā)現(xiàn)他們壓根就做不了什么。

就因為鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)拿過去在工程機械的成功經(jīng)驗來同樣推銷風(fēng)機產(chǎn)品，忽視了兩大行業(yè)客戶群體的差異性，導(dǎo)致在銷售決策上做出了錯誤的決定，浪費了大量的人力物力和金錢。

小結(jié)

其實鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)選擇的全產(chǎn)業(yè)鏈道路并沒有錯，錯就錯在時機不對。在風(fēng)機市場爆發(fā)性增長的年頭，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)應(yīng)該跟別的風(fēng)機商一樣，先造出產(chǎn)品再說，在賣產(chǎn)品的同時也搞自主研發(fā)，市場與研發(fā)兩手抓。如果那樣的話，鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)就不會像現(xiàn)在這樣光有技術(shù)而沒有市場了。

  風(fēng)機行業(yè)雖然相對成熟，但上游的設(shè)備制造業(yè)同樣也不樂觀。 2008 年底，國內(nèi)從事風(fēng)機整機生產(chǎn)的企業(yè)已達 70 多家，但只有約 20 家廠商有成熟的產(chǎn)品下線，多數(shù)新進入的企業(yè)還處在建設(shè)或產(chǎn)品試驗階段。如果把質(zhì)量比作企業(yè)的生命，那么品牌便是企業(yè)的靈魂，質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，品牌是質(zhì)量的外在表現(xiàn)，只有質(zhì)量和品牌的有機統(tǒng)一，才能實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

面對當(dāng)前實際，公司應(yīng)當(dāng)把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為競爭的有效手段之一，以市場為導(dǎo)向，以客戶的需求為標(biāo)準(zhǔn)。一是拋棄“重產(chǎn)量而輕質(zhì)量”的舊觀念；實現(xiàn)產(chǎn)量任務(wù)固然重要，但是保證產(chǎn)品質(zhì)量更重要,鋒速達負(fù)壓風(fēng)機價格得到了客戶好評，應(yīng)該在全公司內(nèi)營造一種先達標(biāo)后達產(chǎn)的氛圍，讓員工意識到產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅是質(zhì)量管理部門的責(zé)任，更關(guān)系著每一個人的利益。二是培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才；一流的產(chǎn)品需要一流的設(shè)備生產(chǎn)，一流的設(shè)備需要一流的人才管理，只有培養(yǎng)出一流的技術(shù)人才才能讓一流的設(shè)備生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。三是建立健全相應(yīng)制度機制，提高生產(chǎn)經(jīng)營水平，做到精細(xì)化、精益化生產(chǎn)。在生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，要樹立大品牌意識，這也是將企業(yè)做大做強，推向市場，提高影響力的必然要求。

 

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54寸三葉玻璃鋼鋒速達負(fù)壓風(fēng)機得到了客戶好評尺寸1450*1450*800電機0.75KW-12P
54寸三葉方形負(fù)壓風(fēng)機尺寸1450*1450*600電機0.75KW--12P
46寸三葉鋒速達玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機得到了客戶好評-尺寸1260*1260*800電機0.75KW-10p
36寸三葉方形負(fù)壓風(fēng)機-尺寸980*980*400電機0.55KW-6P
28寸三葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機-尺寸830*830*600電機0.55KW-6P
54寸七葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機尺寸1450*1450*550電機0.94kw-12P
46寸七葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機-尺寸1170*1170*550電機0.55KW-10P
36寸七葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機-尺寸1040*1040*550電機0.48kw-8P
54寸九葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機尺寸1450*1450*550電機1.3kw-12P
46寸九葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機尺寸1170*1170*550電機0.95kw--12P
36寸九葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機尺寸1100*1100*550電機0.95kw--12P 

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